互联网时代，电子商务的快速发展改变了人们的消费模式。B2b是一种商业模式，允许企业通过专用网络或互联网轻松地交换和传输数据和信息，并进行交易活动。它通过b2b网站将内网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。那么，如何管理b2b模式才算成功呢？

首先，市场决定天花板

1.1市场规模太小，支撑不了大型B2B交易平台。

上游b2b交易越多，中间层级越多，每个层级的加价率就会越低。所以能成为行业B2B交易平台的入选标的基本都是万亿级市场，剩下的安徽千山派:如钢铁(2.5万亿)、塑料(1万亿左右)；与玻璃(近6000亿元)相比，市场规模较小，难以形成B2B交易平台。

虽然利润空间会随着你向下游走而提高，但100亿元的市场天花板对于B2B平台来说通常太低了。

2.“逐渐消失”的市场

随着产业结构的升级，一些产业正逐渐从朝阳产业向夕阳产业转型。在可预见的未来，市场规模逐渐萎缩或将继续下滑。在这些创业领域，团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。

值得注意的是，一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游应用广泛，行业规模足够大，不会受到此类b2b交易平台的太大影响；越靠近下游，可能越容易受到产业变革和消费升级的冲击。比如特大城市，夫妻店逐渐被连锁便利店取代。

随着互联网的日益普及，一些业态从线下变成了线上。然而，中国的城乡二元结构和区域经济不平衡在一定程度上减缓了这一趋势。比如三六线城市的老婆店，受连锁品牌和企业的冲击较小。

3.在红海游泳要谨慎。

如果一个早期团队的行业即将成为红海，比如一个传统巨头，类似的业务团队已经获得了更多的融资，即使团队表现出足够的张力和执行力，也有漂亮的历史数据。会让投资者不确定。

4，4，行业特点，很难被互联网转换。

不是所有的传统行业都能轻易触网。有些行业上下游过于集中，上下游的供应关系非常稳定，中间层次起着举足轻重的作用，产品难以标准化，行业的贸易行为难以在线完成，交易决策非常繁重& hellip& amphellip挤进这些行业的一个平台，可能比想象的要难。

第二，团队决定起点

1.这个团队太传统了。

太传统的翻译成投资人的语言，相当于缺乏互联网思维。继续做翻译，意味着你做的是更传统的生意，不是通过互联网创造价值，和传统贸易商没有区别。

有时候，团队不能用简洁、逻辑、框架的方式表达他们的模式，不能理解互联网的语言和思想，可能会被认为是“传统的”。一个上市公司的CEO，在人们的印象中，能够清晰准确地向团队和公众传递信息。

2.这个团队不稳定

一些团队的股权结构对投资者来说是不健康的。比如两个合伙人是一半(或者很像)，CEO不是大股东，天使轮投资人占股比例巨大(比如30%以上)；或者团队核心成员都是创业者。这些都会加深投资者对团队能否长久，能否妥善解决纠纷的担忧。

另外，由于分配不均，意见不合，不合，早期团队可能会分开。

3.跟风创业

O2O火的那一年，O2O遍地都是，嘴是零凸零；B2B之风一出，2B青年乐此不疲，很多团队跟风创业。但投资人不会把赌注押在一个对传统行业不太了解的CEO身上。

第三，商业模式决定道路和速度。

1.媒体转电商不一定能玩。

随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2B 2.0交易平台取代，一些原有的信息平台也带领团队向电商模式转移升级。但由于团队基因、行业特点等因素，媒体转赠商未必可行。即使媒体时段有1万个上游，2万个下游，支持电商后是否有足够的转化率来支撑足够的交易频率也不清楚。

2.资源煽动是不可持续的。

传统行业做业务的团队通常会带着行业的光环，可以“收购”行业协会、行业资深人士和上下游标杆公司。诚然，这可以帮助平台在冷启动时积累原始用户和原始交易，但如果平台不能提供有价值的服务，黏住用户，冷启动后数据只能拉出一条平滑的线。

3.可持续发展能力是竞争的门槛。

很多B2B平台认为，核心障碍在于能否跨越上下游，将原来的三级经销商结构整合到一级经销商结构中，以一级经销商的价格向下游供货。但价格优势是不可持续的竞争力，流通领域的低价不是长期的，不可复制。更好的方式是跳出价格，关注价值，即在流通中提供平台，创造价值，提高流通效率，降低交易成本。

4.跨区域复制能力弱

我们讲的一些行业，区域竞争壁垒明显(不一定是地方保护主义)，但是由于地方优势(最后一公里配送)、产业集群等原因，地方优势会更明显，跨区域能力会更明显。NAL的复制将受到质疑。比如跨地区可以获得规模经济吗？比如有效分销网络的最后一公里需要在另一个地区重建，基于这个行业的供应链关系无法迁移到其他地区。

5.切入点没打中心脏。

有些团队希望从A点出发，通过B点粘住客户，通过C点创造价值，再通过d点实现，看似计划好了要一路走下去，但其他团队或许可以从E点直接为客户创造价值，同样的事情得到回报。对于初创企业来说，角落会消耗能量，产生客户流失。简单明了的切入点和路径是可取的。

6.清算模式

b2b婚介平台为了扩大市场份额，在前期形成行业地位，通常会免费撮合。有些B2B交易平台的中介交易量非常大，往往一个月就达数亿元，但有些交易线下完成，无法形成支付闭环或无法追溯。但是，转自营(寻找高利润产品进行自营)的逻辑未必在所有行业都成立。转自营后，平台可能无法实现持续的交易转型。

投资一个B2B项目，投资人担心什么？

在B2B领域，曾经帮助融资B2B食品产品的优配。当时资本市场上B2B食品类产品竞争激烈。B2B商品实际上降低了食材的价格。此外，还可以节省人力，减少价格波动。

现在组件b2b是红海。早期投资者通常不再关注这个领域。这是合理的，因为投资者不会投票给滴滴出行模式。

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